中国で如何に高級品ブランドを立ち上げるか
「中国市場進出/販売実践会」 バックナンバー
2010年10月 1日
前回、エルメスが中国風を強化し、より低価格の中国市 場向けブランドを導入することを紹介しましたが、ハ－バ －ド・ビジネススク－ルの教授が、『中国の高級品市場で 勝つための８つの秘訣』というものを公表しました。まぁ、 別な本などにも色々書かれていることではありますが、高 級品に限らず中国で消費者向け商品を販売する場合に押さ えておくこということで紹介しておきます。
中国は、今後数年以内に、日本を抜いて世界最大の高級 ブランド品市場になることが予想されていますが、それに まだ時間がかかるにせよ、中国の高級ブランド品購入者の 嗜好を知ることはメリットがあるでしょう。
【元記事】(英語）
http://www.jingdaily.com/en/luxury/en/luxury/success-in-chinas-luxury-market-8-tips-for-increasing-appeal/
『中国の高級品市場で勝つための８つの秘訣』
１．地域性を考えること。最初は豊かな大都市に進出し、 後に小さな都市に進出すること。実際には地方の方が人口 が多くお金持ちも多い。豊かでない都市に進出しても当面 は利益は出ないかもしれないが、これらの都市も年々豊か になっており将来の見返りは大きい。
２．マーケティングキャンペ－ンを効果的に行うこと。ブ ランドは一つの媒体のみに集中するのではなく、複数の媒 体を同時に使い、消費者の年齢や収入、住所を元に中国人 にウケる形に変えてキャンペ－ンを行うこと。
３．価値にこだわること。中国人の消費者は、「ブランド 品は価格に見合う価値があり、品質も高いもの」と考える。 大半の中国人の消費者はブランド品に馴染みはまだ無く、 ブランドロイヤリティは低い。そのために、自社のブラン ド品は他社に比べてより良いという価値を与え、継続的な 取引をするように仕向ける必要がある。
４．一人っ子政策を忘れるな。中国は一人っ子政策のため に、子供一人、両親二人、祖父母４人の核家族化している。 そのために子供は過保護で小皇帝化しており、PCや教育ゲ －ム、知育玩具などは子供向けに良く売れる。そして子供 たちは家の中ですごす時間が多く、子供を狙ったこういう 商品を開発して、後にブランドのファンにする。親の使う ブランドに馴染ませる、などの方法が考えられる。
５．物流の実態把握。中国の近代的大都市を除くと、物流 が混乱していることを認識すること。
６．中国の競合企業と強調すること。外国に行ったときに、 その土地の商習慣を学ぶ一つの良い方法は、地元の競合企 業とJVを作ったり、買収することだ。フォルクスワ－ゲン は、上海汽車や第一汽車とJVを設立し、ロレアルは MininurseやYue-Saiという中国ブランドを買収して成功し た。
７．政府と緊密にすること。中国政府や関連する部門の役 人との良好な関係構築が非常に重要になる。
８. ブランドの現地化。中国人向けの広告では、中国のス タ－や有名スポ－ツ選手を使うほうが有効である。現地の 人が好むものに合わせる（ただし中国国内の地域により大 きく異なる）、そして中国人に受ける感じのブランドネ－ ムをつける事。
この中でもカスタマ－教育の重要さと、一人っ子政策と それに伴う消費行動（子供には無限に金を使う）、地域や 世代、所得により消費者増がまったく異なる、といったあ たりが中国市場の特徴といえましょう。
そして、ファイナンシャルタイムスは、中国で成功する には次の二点が重要だと結論付けています。それは、『巨 額の投資』と『マ－ケティングプログラムを上手く現地化 すること』だと。
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『中国市場進出/販売実践会』
タオバオでの中国販売で日本人経営店唯一とも言える、
王冠３つ(好評価を得た取引数が５万回以上)の信用度を
誇る内田信が、中国市場に進出し販売する上での注意点
・反省点などを共有する場を作ろうと立ち上げた会です。
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代表 内田のブログ
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