海亀派が10万元の月給を捨てタオバオで100万元の収入を得た
「中国市場進出/販売実践会」 バックナンバー
2010年7月24日
フランスで１万ユーロの月給をもらっていた李承燁さん は、その仕事を捨てて中国に帰国して、自分がそれほど 詳しいわけではない化粧品販売サイトを立ち上げ、月商で 100万元を超えました。
2008年４月にフランスで「彩りあふれる中国」という 展示会が行われるに際し、李さんは中国の特色のある商品 を販売するためにブ－スを月家賃５千ドルで借りました （年間の生活費相当だったそうです）。そして、チ－パオ を直接中国の卸から購入し、1000ユ－ロ程を使いましたが、 運送費を削減するために商品は自分で取りに行ったそうで す。
そして商品は非常に人気を博し、アルバイトだけでは足 りずフランスに旅行中の友人にまで手伝ってもらったので すが、僅か１月で2万ユ－ロの売上を上げたそうです。コス トは仕入れの1000ユ－ロと場所代の5000ユ－ロですから1万 ５千元の粗利益（荷物の輸送代をコストに入れるべきです ね）。5元で仕入れたチ－パオを30元と６倍の価格で販売し たそうです。
留学期間中、李さんは同じように様々な展示会に参加し てマルセイユや他の都市を回りながら同様に留学資金を稼 いだそうです。
李さんは、国際貿易の修士号を取得後フランスの旅行者 に入社し、中国の公的使節団などのツア－を担当しました。 通常フランスの一般のサラリ－マンの所得は月給3000ユ－ ロ程度なのに、彼は１万ユーロ（100万円以上ですね）を稼 いでいました。
しかし、彼が留学中に多くの中国のネットショップの経 営者が彼にフランスの化粧品の個人輸入代行を手伝うよう に依頼してきたことから、これはビジネスチャンスだと考 え、2010年１月に帰国しフランスの化粧品販売のサイトを 作りました。まぁ、当然家族からは大反対を受けたようで す。
フランス滞在中に代理購入をしていた経験からノウハウ (仕入先)も持っており、回転して僅か３ヶ月で月商１００ 万元以上になったそうです。お客さんも、当初はタオバオ の店主たちだったのですが、今では大規模なショッピング センタ－や、一般の実態店も顧客になっています。そして、 当初は皆が知っている有名なブランド品を導入し、その後 新しいブランドを導入していきます。
http://women.sohu.com/20100504/n271713650.shtml
(内田の観点) ⇒彼の場合は、タオバオ店主を含む店舗向けの卸売りです ので薄利多売型ですから、売上が100万元を超えていると いっても、本人の収入が10万元を超えているかどうかは わかりません。学ぶべきは
・フランスでの仕入れ先を持っていること
・中国までの輸入（化粧品ですから香港経由なりなんなり、 正規輸入ではない）のルートも知っていること。
・そして、有名なブランドから入り、無名なものを広げて いくこと。
僕らは仕入先の確保と、中国への持込ル－トの確保に １年以上費やしました。そして、消費者向けにこだわって きました。でも、彼は卸から始めたのですね。確かに卸の ほうが楽です。
興味深いのは、タオバオの卸売りがリアルでの卸売りに なること。私自身のサイトでも多少そういう分野がありま すが、タオバオで卸をしたら口コミ効果があるということ ですね。もちろん、提供できる価格が安いこと。ここが鍵 ですが。
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『中国市場進出/販売実践会』
タオバオでの中国販売で日本人経営店唯一とも言える、
王冠３つ(好評価を得た取引数が５万回以上)の信用度を
誇る内田信が、中国市場に進出し販売する上での注意点
・反省点などを共有する場を作ろうと立ち上げた会です。
http://www.step-to-china.com/
代表 内田のブログ
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